主题：“非凡”渠道——主流IT行业渠道营销实战解密
主讲人：胡艺凡
讲座摘要：
内容概览：
1.渠道合作的本质
-以“某电脑公司”为例看渠道与厂商间的价值交换
-渠道与厂商在市场端的配合分工模型
-以“XQ公司公司成长”、“BS公司的坍塌”、“3COM在中国市场的退出”等案例谈渠道建设中的丛林法则和组织协同
-渠道工作导图与价值渠道的评估模型
2.渠道建设四步曲
-选：强化梯队感；扶上马再送一程
-用：类型和梯队的完善
-育：基础知识、个人成长、组织进步
-留：以“3COM与H3的渠道合并”为案例谈渠道建设的“留”
3.渠道营销中的五个关键问题
-如何设计渠道模式
-如何设计渠道政策
-如何设计渠道结构
-如何判断渠道类别
-如何做渠道生态
嘉宾简介：
胡艺凡
杭州澄意企业管理咨询有限公司 合伙人
深圳德盈企业管理咨询有限公司 资深顾问
从毕业进华为，从后台到前台再到管理岗位，深刻体验并理解组织运作的过程及问题，能用端到端思维模式建议及解决问题。曾就职于华为、H3C、迪普、大华股份等知名企业，担任过公司一线市场的省区副经理、全国渠道总监、公司经营分析部总监、公司战略团队核心成员、研发总经理助理、公司金牌内训师、公司副总裁助理等。
在十七年的职业经理生涯中，曾获金牌个人奖、金牌团队奖（团队负责人）、金牌讲师等荣誉；积累了丰富的一线市场营销、渠道营销、组织运作、公司经营分析、战略及战略解码与落地、运营管理、培训等多方面的实战经验，拥有深度的理论见解与务实的实践应用能力。
（承办：MBA教育中心）
